バーナム効果の画像
あなたはバーナム効果をご存知でしょうか?

占い師の中には、
バーナム効果を使っている人も
多いと言われています。

バーナム効果とは、
誰にでも当てはまるような曖昧な表現で、
「自分の事だ!」と感じさせる心理学的手法。

例えば、

「あなたには今、何か不安や怒りがありますね?」
「あなたには今、誰にも言っていない悩みがありますね?」
「あなたには今、何か始めようとしていることがありますね?」

などなど。

誰にでも当てはまり、
いろんな意味に解釈できる曖昧な表現。

こういった指摘は、
普段、人からあまり聞かれない内容です。

それを当たり前のように言われると、
後でよくよく考えればわかることでも、
人は信じ込んでしまうのです。

なぜこの占い師は、こんなにも私のことがわかるんだと。

これがバーナム効果の怖いところです。

もちろん、全ての占い師がそうだという訳ではありません。

しかし、中には本当の占いではなく、
バーナム効果を意図して使い、
お金を取る人もいるということです。

心理学的手法であるバーナム効果は、
マーケティングでも少し変則させて使われています。

例えば、

「髪の毛が増えないあなたへ!○○増毛法で別人に!」

このキャッチコピーにバーナム効果を加えると、

「何をやっても、髪の毛が増えなかったあなたへ!○○増毛法で別人に!」

このキャッチコピーの「何をやっても」がバーナム効果の変則活用です。

「何をやっても」は、髪の毛で悩んでいる人、
ほとんどに当てはまるでしょう。

「何かを何回も購入した人」
「1度だけ購入した人」
「自己流で何かの対策をしていた人」

など、受け取り方次第だということです。

例えば、

「あなたのお腹まわりに、まとわり付いていたその脂肪!
この漢方でスッキリ解消!」

このキャッチコピーにバーナム効果を加えると、

「あなたのお腹まわりに 長い間 まとわり付いていたその脂肪!
この漢方でスッキリ解消!」

このキャッチコピーの「長い間」がバーナム効果の変則活用です。

「長い間」の認識は人それぞれ違います。

お腹まわりの脂肪に悩んでいる人にとっては、
数十年でも、数年でも、数ヶ月でも「長い間」に感じるはずです。

これを入れることで、このキャッチコピーに対して、
多くの人が、まさしく「自分の事だ!」と認識しやすくなるのです。

つまり、「共感」を得られやすくなるということです。

マーケティングの場面でも、
ブログ運営でも活用出来るものだということ。

ブログ運営においての、
バーナム効果の1番のポイントは「共感」にあります。

「この人は、私に対して言ってくれている」

「私のことをわかってくれている」

という感覚になることによる共感ですね。

「自分の事だ!」と感じれば
読み手はその話に夢中になります。

つまり、話を聞く姿勢が出来上がる訳です。

読み手にいくら必死で説明しても、
聞く体制が出来ていなければ意味がありません。

全くの無駄です。

聞く体制を先に作ることは、
ブログ運営においての重要事項。

「共感」のためにバーナム効果を使うことも、
1つの手法であることを、頭に入れておいてくださいね。

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