セールスの世界には、ノルマが付き物です。
月末までにノルマを熟さないと、
会社自体にも居られなくなってしまう事は
日常茶飯事。
そんな中で、トップセールスマンは、
どの様にモチベーションを保っているのか。
それは、件数を熟すノルマに対する目標以外に、
夢となる目標を常に頭にイメージしている場合が
ほとんどです。
なぜなら、目標とするイメージがなければ、
モチベーションも保てず、
トップを獲る事さえも出来ないからです。
私が、セールスの仕事で責任者をしていた頃、
ある日の月末ミーティングで、こんな会話がありました。
次月の目標を発表する場面で、営業マンA君は、
この様に発言したのです。
「ノルマの本数は必ず達成し、それ以上の6本契約を目指します!」
このA君は、まじめなコツコツタイプだったのですが、
成績も普段から芳しくなく、ノルマを熟すのに
必死になっていたんですね。
対して、営業マンB君は、目標は同じ6本だったのですが、
この様に発言しました。
「6本契約を達成し、念願のBMWを購入します!」
このB君は、成績もいい営業マンだったのですが、
少しルーズな所のある営業マンでした。
私は、そこですかさず、B君にこう聞きました。
「なぜ、BMWを購入したいんだ?」
するとB君は、間髪入れずに、こう答えました。
「BMWに彼女を乗せて、海辺をドライブするのが夢だからです!」
と、即答したのです。
これには、少し面食らいました。
結果は、どうなったと思われますか?
ご察しの通り、B君は目標以上契約し、
A君は、ノルマにさえ達しなかったんです。
この2人には、どの様な違いがあるのでしょうか。
A君は、自分に課した目標を熟すために、
ひたすら努力した。
しかし、B君は、自分に課した目標を熟す事が、
もちろん目標であるのですが、その先にある物を、
本当の目的として、夢見ながら努力した。
この違いに他なりません。
B君は常に、彼女を乗せて、
海辺をドライブしている自分をイメージして、
その楽しさや喜びを実感していた。
これは、一見、非常識な様にも見えますが、
モチベーションを保つための最適な方法と言えます。
モチベーションというのは、
生きていく中で次から次へと起こる出来事次第で、
もろくも崩れ去ってしまうものです。
それを回避するためには、
熟さなければならない実質的な目標ではなく、
その先にある夢をイメージするしかありません。
B君は、私の質問に対して、
即答した事からもわかる様に、
イメージが完全にインプットされていたのです。
これ程強いものは有りません。
トップセールスマンのモチベーションというのは、
私の知る限り、この様な思考である事がほとんどです。
私自身も、セールスを始めた頃は、
目標を立てても、挫折の繰り返しでした。
実際に転職も数回しています。
でも、この方法を教わって始めて、徐々にではありますが、
モチベーションを維持出来る様になったのです。
アフィリエイトにしても、全く同じ事が言えます。
つまり、
熟さなければならない目標を到達点とするのではなく、
熟した先にある自分の夢を目標とする事。
そして、それを実感出来る程にイメージし、
完全にインプットしてしまう事。
これが出来れば、
あなたのモチベーションは強固なものとなります。
アフィリエイトで、まず始めに取り組むべき事は、
モチベーションを維持させるための土台作りです。
これがなければ、継続する事が出来ません。
継続は力です。
まずは、トップセールスの思考回路を身に付けて、
モチベーションを維持させる努力をして下さいね。