目先の利益に囚われる事ほど、
愚かな事はありません。
先の事を考えて、
種を蒔き、大事に育てていかないと、
折角の努力も水の泡です。
そのためには、信頼を得る事が第一です。
私がしていた、セールスの仕事では、
この信頼の獲得が、何よりも重要でした。
なぜなら、信頼される事で、
そのお客様が濃い顧客にもなり得るからです。
そういったお客様が増えると、
日々、新規客探しに奮闘しなくてもよくなります。
紹介や再購入など、
向こうから持ち込んできてくれるのです。
セールスマンには二通りの人種がいます。
刈取り式セールスマンと、
種まき式セールスマンです。
刈り取り式セールスマンとは、
とにかく売ればいい、あとの事は関係ない、
というセールスマンです。
先に繋がらない、その場限りの手法ですので、
常に新規客を探し続けなければなりません。
常に、一からのセールスのみが頼りですので、
努力が先に繋がる事はありません。
良くない噂が口コミで広がると、
益々新規客獲得は難しくなり、やがては消えていきます。
種まき式セールスマンは、
売る事よりも、役立つ事を念頭に置いています。
その積み重ねによって、お客様に
また会いたいと思われるのです。
そして、その会いたいという気持ちが、
あなただから買うという意識にまで、高まっていくのです。
実際、私も、1800万円程の、
建て替えの契約をした時に「あんたやから買うんやで~」と、
直接言われた事があります。
その言葉は、心に響きました。
態度には出しても、言葉に出してくれるお客様は、
中々いないですからね。
そういったお客様は、紹介もしてくれます。
そのお客様の紹介で、ご近所でも契約しました。
その他にも、何人も紹介してくれるのです。
種まき式セールスを続けると、
やがてそれは大きな実りとなります。
刈り取り式セールスの様に、
毎日、新規客探しに駆けずり回る必要もなくなるのです。
そうなれば、
自分自身のスキルを向上させるための時間もとれ、
更なる向上を目指せるのです。
アフィリエイトにおいても同じです。
種まき式、刈り取り式の違いで、
時間の浪費や、成果は大きく変わってきます。
毎日毎日、永遠に新規アクセスだけを集め続け、
売ったら終わりなんて、私にはとても出来ません。
もちろん、新規アクセスは集めますが、
顧客や、濃い読者様が多ければ多い程、
他の事で有効に使える時間が増すのです。
種まき式は、相手にも喜ばれるし、
自分にも価値のある方法です。
アフィリエイトするなら、刈り取り式ではなく、
種まき式でする事をオススメします。
ただし、本当にお客様のために役立つという、
想いを持って下さいね。
心からの想いでないと、相手の心には響きません。
後々、楽をしたいから、
今は我慢をして種を蒔こうという心持ちは、
必ず相手に伝わります。
本当の想いで、行動してこそ、
心が動かされるという事を忘れないで下さい。