あなたのオファー、
単なる主張に終わっていませんか？

ただ主張するだけでは、
何も受け入れられません。

納得させるためには、裏付けや、
イメージ戦略が必要です。

サンドイッチ法をご存知でしょうか？

言葉通り、間に挟むという意味合いです。


1：つかみと結論

2：話の本文

3：結論とメリット


という構成で、
話の本文を挟む形になっています。

起承転結というのが昔からありますが、
この構成とは、また違ったものです。

私が、住宅営業をしていた時、
新規アプローチ以外は、
起承転結を応用した話をしていました。

長期に渡るセールスの場合、
これが最も有効だったからです。

しかし、

訪問販売をしていた頃は、
常にサンドイッチ法を使っていたのを覚えています。

なぜなら、
誰も聞く耳を持たないからです。

アフィリエイトにも、同じことが言えます。

例えば、

「名前を聞いたことがある、
トップアフィリエイターのことを知りたくて、
そのブログやサイトに訪問してきた場合。」

「ネットサーフィン中に見つけた、
無名アフィリエイターの
ブログやサイトに訪問してきた場合。」

同じような文章構成でいいのでしょうか？

あなたの事は誰も知りません。

「誰だか知らない人が、だらだらと何か書いてる」

なんて風に、他に移られるのがオチです。

それを防ぐためには、つかみと結論で、
続きを読みたくなる様にしなければなりません。

では、具体的にどうするのか？

1：つかみと結論

ニードの喚起で、心的状態を刺激し、
結論を端的に話し、続きを聞きたくなるよう、
感情移入させる。

これは、こちらの記事をご参照ください。
→ ニードの喚起

2：話の本文

納得させるための裏付けや、
イメージ戦略を多用する。

画像や、例えで、イメージに訴え、
そのイメージに論理的裏付けを組み込んでいく。

3：結論とメリット

だからこうなんですという結論を述べ、
メリットを主張して締める。


これが基本形です。


状況により応用は必要ですが、
この基本を頭に入れて文章を構成すると、
あなたの主張は、単なる主張に終わりません。

相手は、ニードの喚起で、
自分がどうなりたいのかを再認識し。

イメージで感情移入し。

メリットの正当性を、自分自身で納得してしまいます。

あなたもこのサンドイッチ法で、
訪問してもすぐにサヨナラされない実感を
味わってください。