あなたのオファー、
単なる主張に終わっていませんか?

ただ主張するだけでは、
何も受け入れられません。

納得させるためには、裏付けや、
イメージ戦略が必要です。

サンドイッチ法をご存知でしょうか?

言葉通り、間に挟むという意味合いです。


1:つかみと結論

2:話の本文

3:結論とメリット


という構成で、
話の本文を挟む形になっています。

起承転結というのが昔からありますが、
この構成とは、また違ったものです。

私が、住宅営業をしていた時、
新規アプローチ以外は、
起承転結を応用した話をしていました。

長期に渡るセールスの場合、
これが最も有効だったからです。

しかし、

訪問販売をしていた頃は、
常にサンドイッチ法を使っていたのを覚えています。

なぜなら、
誰も聞く耳を持たないからです。

アフィリエイトにも、同じことが言えます。

例えば、

「名前を聞いたことがある、
トップアフィリエイターのことを知りたくて、
そのブログやサイトに訪問してきた場合。」

「ネットサーフィン中に見つけた、
無名アフィリエイターの
ブログやサイトに訪問してきた場合。」

同じような文章構成でいいのでしょうか?

あなたの事は誰も知りません。

「誰だか知らない人が、だらだらと何か書いてる」

なんて風に、他に移られるのがオチです。

それを防ぐためには、つかみと結論で、
続きを読みたくなる様にしなければなりません。

では、具体的にどうするのか?

1:つかみと結論

ニードの喚起で、心的状態を刺激し、
結論を端的に話し、続きを聞きたくなるよう、
感情移入させる。

これは、こちらの記事をご参照ください。
ニードの喚起

2:話の本文

納得させるための裏付けや、
イメージ戦略を多用する。

画像や、例えで、イメージに訴え、
そのイメージに論理的裏付けを組み込んでいく。


3:結論とメリット

だからこうなんですという結論を述べ、
メリットを主張して締める。



これが基本形です。


状況により応用は必要ですが、
この基本を頭に入れて文章を構成すると、
あなたの主張は、単なる主張に終わりません。

相手は、ニードの喚起で、
自分がどうなりたいのかを再認識し。

イメージで感情移入し。

メリットの正当性を、自分自身で納得してしまいます。

あなたもこのサンドイッチ法で、
訪問してもすぐにサヨナラされない実感を
味わってください。