あなたはバーナム効果をご存知でしょうか？
占い師の中には、
バーナム効果を使っている人も
多いと言われています。
バーナム効果とは、
誰にでも当てはまるような曖昧な表現で、
「自分の事だ！」と感じさせる心理学的手法。
例えば、
「あなたには今、何か不安や怒りがありますね？」
「あなたには今、誰にも言っていない悩みがありますね？」
「あなたには今、何か始めようとしていることがありますね？」
などなど。
誰にでも当てはまり、
いろんな意味に解釈できる曖昧な表現。
こういった指摘は、
普段、人からあまり聞かれない内容です。
それを当たり前のように言われると、
後でよくよく考えればわかることでも、
人は信じ込んでしまうのです。
なぜこの占い師は、こんなにも私のことがわかるんだと。
これがバーナム効果の怖いところです。
もちろん、全ての占い師がそうだという訳ではありません。
しかし、中には本当の占いではなく、
バーナム効果を意図して使い、
お金を取る人もいるということです。
心理学的手法であるバーナム効果は、
マーケティングでも少し変則させて使われています。
例えば、
「髪の毛が増えないあなたへ！○○増毛法で別人に！」
このキャッチコピーにバーナム効果を加えると、
「何をやっても、髪の毛が増えなかったあなたへ！○○増毛法で別人に！」
このキャッチコピーの「何をやっても」がバーナム効果の変則活用です。
「何をやっても」は、髪の毛で悩んでいる人、
ほとんどに当てはまるでしょう。
「何かを何回も購入した人」
「１度だけ購入した人」
「自己流で何かの対策をしていた人」
など、受け取り方次第だということです。
例えば、
「あなたのお腹まわりに、まとわり付いていたその脂肪！
この漢方でスッキリ解消！」
このキャッチコピーにバーナム効果を加えると、
「あなたのお腹まわりに 長い間 まとわり付いていたその脂肪！
この漢方でスッキリ解消！」
このキャッチコピーの「長い間」がバーナム効果の変則活用です。
「長い間」の認識は人それぞれ違います。
お腹まわりの脂肪に悩んでいる人にとっては、
数十年でも、数年でも、数ヶ月でも「長い間」に感じるはずです。
これを入れることで、このキャッチコピーに対して、
多くの人が、まさしく「自分の事だ！」と認識しやすくなるのです。
つまり、「共感」を得られやすくなるということです。
マーケティングの場面でも、
ブログ運営でも活用出来るものだということ。
ブログ運営においての、
バーナム効果の１番のポイントは「共感」にあります。
「この人は、私に対して言ってくれている」
「私のことをわかってくれている」
という感覚になることによる共感ですね。
「自分の事だ！」と感じれば
読み手はその話に夢中になります。
つまり、話を聞く姿勢が出来上がる訳です。
読み手にいくら必死で説明しても、
聞く体制が出来ていなければ意味がありません。
全くの無駄です。
聞く体制を先に作ることは、
ブログ運営においての重要事項。
「共感」のためにバーナム効果を使うことも、
１つの手法であることを、頭に入れておいてくださいね。
期待感で聞く体制を整えるには、こちらも要チェック！
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