ホイラーの法則でシズルを売れ!ブログで必須の「ユー能力」とは?
私は、訪問販売・電話営業・住宅営業と、 セールスの世界で生きてきました。 そんな中で、もう遠い昔ですが、 ある上司に、一冊の本を渡されたのです。 「○○君、これ
アフィリエイトブログで稼ぐために有効なセールステクニックをお伝えします。
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モノを売るにはセールステクニックの習得が不可欠です。 しかし、それだけでは、一時的にモノは売れても 継続的に売り続けることはできません。 なぜなら、 モノを売る
スリーパー効果とは、説得効果と信頼性に関する理論。 これを活用することで、まだ信頼性のないあなたでも、 説得効果を高めることができます。 これから解説していきま
あなたはバーナム効果をご存知でしょうか? 占い師の中には、 バーナム効果を使っている人も 多いと言われています。 バーナム効果とは、 誰にでも当てはまるような曖
ジョハリの窓とは、 人間関係をスムーズにする分析モデルのこと。 4つの窓を操って、 コミュニケーションの円滑化を図ります。 このモデルを取り入れることで、ビジネ
「我社の商品は○○○○など、 他社にはない特徴があります!」 「○○さんとは一生涯のお付き合い をさせていただくつもりです! 是非、ご決断ください!」 て
デッド・ライン・テクニックとは、 期間を絞り込むテクニックの事。 よく使われているテクニックですが、 日本人であるがゆえに、 陥りやすい事をご存知でしょうか?
セールスの世界には、 テストクロージングと呼ばれるものがあります。 クロージングとは 最終的に契約するための行為。 テストクロージングとは、 クロージングをかけ
あなたが何か買い物をした時。 安くていい物を購入できたと思っていても、 実はそうではない場合があるのをご存知ですか? 人間の心理を突いた マーケティング手法は至
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」を、 ご存知でしょうか? 本来の目的を要請するより先に、 それ以上の大きな要請をし、 再び断る事の罪悪感から承諾を得る。
段階的要請法というテクニックを ご存知でしょうか? 目的とする要請の前に、 それより小さな要請をする事。 受け入れやすい要請にOKを出した事で、 次の本来の要請
目先の利益に囚われる事ほど、 愚かな事はありません。 先の事を考えて、 種を蒔き、大事に育てていかないと、 折角の努力も水の泡です。 そのためには、信頼を得る事
あなたは、恐怖を感じて、 何かを購入したことがありますか? 恐怖を回避するための提案をする テクニック。 それを、 フィアアピールテクニックといいます。 フィア
あなたのオファー、 単なる主張に終わっていませんか? ただ主張するだけでは、 何も受け入れられません。 納得させるためには、裏付けや、 イメージ戦略が必要です。
商品が売れない理由は何か? その理由の一つとして、 「ニードの喚起」が出来ていない ことが挙げられます。 「ニードの喚起」?? って思われているかたも多いでしょ