あなたは、恐怖を感じて、
何かを購入したことがありますか？

恐怖を回避するための提案をする
テクニック。

それを、
フィアアピールテクニックといいます。

フィアアピールは、
実は、ありとあらゆる場面で使われています。

例えば生命保険や、ガン保険などの宣伝は、
まさしくそれですよね(>_<)

「あなたがガンで倒れたら、家族は。。。」

ってな感じで^^;

その他にも、フェイスケア商品や、
抜け毛予防商品を売るための皮膚の超拡大画像。

あれも一つのフィアアピールテクニックです。

  • 危機感や恐怖心を提示
  • 実例でイメージを抱かせる
  • このままで大丈夫なのかという訴えかけ
  • 回避するための受け入れやすい案の提示



基本的には、この様な流れになります。

そのジャンルで考えられる、
危機感や恐怖心を探し出し、そのイメージを増幅させ、
回避できる提案を持ちかけるテクニック。

しかし、

これを利用する場合、
注意しなければいけない事があります。

それは、その恐怖の度合いです。

恐怖は強すぎるとどうなるか？

逆に受け入れられなくなるのです。

あまりに不快すぎる程の恐怖は、
心の底に葬ろうとするパターンと、
逆に完全に否定してしまうパターンがあります。

どちらにしても、
その後の提案は受け入れられないでしょう。

また、何度も使うのも逆効果。

恐怖の度合いと回数は、
程々にしておく必要がある訳です。

使い方を間違えると、倫理的に嫌な気分になるし、
何より相手が一番嫌な気分になるのは事実です。

訪問販売の世界では、
このフィアアピールがよく使われています。

これを多用し、
失敗する人のなんと多い事(>_<)

対面であっても限度がわからない人ばかりです。

限度をわきまえないと、
信用を失うだけです。

しかし、

フィアアピールは、
意識しているしていないは別として、
セールスや店舗販売の現場でも、誰もが使っています。

例えば、電気店で、
「もうこの新しい型に変えられる人がほとんどです。
先程も買っていかれました。」

っていうのも、古い型では取り残されるという
恐怖心を煽っている訳です。

この様に、物を販売する場面では、
必ず使われていると言ってもいいテクニックなんです。

ただ、相手を不快にさせるだけの、
倫理をわきまえない手法は絶対に禁物です！

相手に、快い状態になってもらうのが、
セールスの基本的な原則です。

アフィリエイトの場合も、
臨機応変に、度を越さずに使わなければ失敗の元。

誤った使い方だけは絶対にしない様にして下さいね。