あなたがよく行くアパレルショップは、
どんなお店でしょうか？
「ゆっくり見れるショップ」
「いろいろ教えてくれるショップ」
人それぞれ、好みが違うでしょうが、
必要な時だけ、来て欲しいと思う人は多いはず。
かといって、金魚のフンみたいに、
付いて回られるのも嫌ですよね。
私自身も、何度も経験があるので、そういうショップには、
「もう二度と行きたくない」と思います。
なぜなら、無理やり買わせようという雰囲気が、
にじみ出ているからです。
例えば、
①行く度に付いて回り、
毎回最新入荷商品やオススメを持ってくる。
②普段は、適切なタイミングでしか来ないが、
時折、最新入荷商品やオススメを持ってくる。
人それぞれといっても、①と②、
どちらが多く好まれるかは明白ですよね。
①の場合は、うんざりするだけではなく、
そのスタッフの言うことは、信じにくくなるはずです。
しかし、②の場合は、勧められた商品が、
本当にオススメなのかも？と思えるはずです。
なぜなら、自分が売りたいという気持ちよりも、
お客様の気持ちを優先しているからです。
実際に、こういうスタッフは、私自身も目の当たりにしていますが、
とても、心地よく買い物が出来るものです。
お客様が欲しているタイミングでくる。
これは、自分目線ではなく、お客様目線です。
お客様の気持ちを考えているからこその行為です。
これはブログにも当てはまることです。
毎回、有料商材や無料オファーの紹介ばかりのブログは、
「もう二度と来たくない」と思わせてしまいます。
もちろん、紹介は必要ですが、
なんでもかんでも紹介したり、毎回してしまうと、
読者様はうんざりしてきます。
ただし、ここで、誤解してほしくない事があります。
それは、自分のいいと思ったものであれば、
連続して紹介するのも有りだということです。
時期的に、他のいい商品と重なり、
紹介ばかりが続くこともあるでしょう。
しかし、普段から意識して記事を重ねていたら、
読者様には、そういった想いは伝わるものです。
紹介が必要な時は、とことんする事も、
大事な要素でもあります。
ここで言いたいのは、
始めからそれをするのは良くないということです。
よく考えてみて下さい。
例えば、仮に、トップアフィリエイターの方が、
毎回紹介ばかりしていたとします。
この場合、当然売ることは出来るでしょう。
でも、それは何故なのでしょうか？
「有名だから？」
「アクセスが多いから？」
それらは二次的なことであって、
その根底には、一つの要素があります。
それは「信頼」です。
信頼を得ているからこそ、
売り込み感よりも、信頼感が勝るのです。
信頼を得られたからこそ、
トップアフィリエイターになれたのです。
商品を多く勧めたからではないのです。
あなたは、読者様の信頼を得られていますか？
もし、信頼を得られていないのであれば、
売ることよりも先に信頼を得ることに注力すべきです。
前述したアパレルショップのスタッフの様に、
適切なタイミングを見計らうお客様目線の意識。
この意識があってこそ、
商品をオススメした時の反応が変わるのです。
信頼を得られていないのに、何を紹介しても売れません。
もちろん、バナーを、いくら貼り付けても意味がないのです。
いや、意味がないどころか、逆効果だと言えます。
それは、訪問者を、追い払っているような行為です。
信頼を得るには、まず、先に与える気持ちが必要。
アフィリエイトで言えば、
訪問者が欲している情報を与えること。
出し惜しみなく、全て与える気持ちを持つこと。
この意識が本心からくるものであればある程、
その想いは自然に伝わるものなのです。
あなたも、アパレルショップの優秀なスタッフの様に、
お客様目線で全てを見る意識を持って下さい。
そして、信頼を得ることを、まずは重視して下さい。
そうすれば、無理に売り込むまでもなく、
読者様は、あなたに信頼感を感じ、
あなたの勧める商品に興味を持ち始めるのです。
