百貨店等に行ったとき、
「エスカレーターってなぜ毎階
降り口と登り口が逆なの？」
と思うことってないですか？
１階降りる毎に、また反対側に
わざわざ回らないといけない。
「なんでこんな変な作りにしてるの！」
と、思いたくもなりますよね。
でも、これにはキチンとした理由があります。
それは、お客さんに
より多くを見て欲しいからです。
降り口と登り口を逆にすることで、
毎階、その間を歩かないといけませんよね。
そうすると、歩きながら周りを見ることで、
足を止めて他を見に行く可能性も高まります。
滞在時間が長くなればなるほど、
売上が上がるのは百貨店での常識です。
私はセールスの仕事を長くする前は、
百貨店の専門店で店長として働いていました。
なのでわかるのですが、
こういった仕掛けは他にも山のようにあります。
なぜ、特別な催し物は最上階で開かれるのか？
なぜ、子供の遊び場は屋上などにあるのか？
これらはすべて、上から下へと動かすための
導線を考えた戦略です。
その他にも、
行動科学に基づいた戦略があります。
主になる通路は幅を広めて、
その周りには主力商品や目玉商品を置き、
目的のある買い物をされるお客さんを引き寄せたり。
照明は奥の方を明るめにして、奥へと進みやすくしたり。
目的意識が強い傾向のある商品を奥に置いたり。
進ませたい方向の視野を広げるための配置をしたり。
ほんと考え尽くされている訳です。
これらの基本にあるのは、
滞在時間を延ばして、いろいろ見て回ってもらうこと。
これはブログ運営でも同じで、
成果のでているブログは、この導線が出来上がっています。
特に、滞在時間はわかりやすい目安。
ブログでも百貨店と同じで、長ければ長いほど、
成果の出やすい傾向にあるはずです。
滞在時間が短い原因は、
■思っていた内容と違うと判断される。
■導線が悪い。
■コンテンツ内容が悪い。
などですが、単純に滞在時間だけで図れるれるものではなくて、
直帰率やその他の要因との絡みによって一概にはいえません。
ただ、滞在時間が伸びれば、
成果にも影響が及ぶことは確かです。
そのためには、上記の原因はすべて大事ですが、
今回は、特に導線を意識してみてください。
導線を意識して滞在時間を延ばす。
そのための具体的方法はこちらの記事をどうぞ。
↓↓↓
ブログ滞在時間１０分突破のからくり
